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陈绍坚:剑桥差别化定位 引领青少年时髦风向标

公布日期:[2015-1-29 17:34:34] 泉源:泉源:中国乐赢国际网 共阅[]次  
 

中国乐赢国际网1月29日讯

人物手刺:

陈绍坚 总司理

福建省南安市剑桥鞋服无限公司 

 

又是一年的夏历年末,都说年末深不见底。由于这是传统鞋服行业年末大考,结果发表的时候,更是查验一年景果的时候。在福建乐赢国际行业内,剑桥已是资深的老先辈了。自1989年建立至今,剑桥历经25年的磨砺,现已生长成为一个集产物研发、消费办理、渠道运营于一体的强势儿乐赢国际服品牌。

2014年,剑桥迎来承载着有数的光彩和灿烂的25周年,何其贵重。那么,不停努力于打造自主品牌的剑桥,怎样继承将这条路走得充满鲜花和掌声。本期,中国乐赢国际网(以下简称CNTXW)走进剑桥,与总司理陈绍坚老师面临面,聊聊他领导下的剑桥,毕竟有何奇特之处。

打铁还需本身硬  差别化定位出剑桥生活规则

CNTXW:2014年,鞋服品牌终真个精致化办理和店肆红利本领的比拼成为了品牌所存眷的重点,很多乐赢国际官网都在动手提拔终真个焦点竞争力。剑桥开端走专卖之路后,在终端办理上探索出怎样的履历,请您跟我们分享一下?

陈:自从三年前,我们往品牌专卖之路生长,就操持组建起一支终端专卖店培训步队,一方面,在谋划认识上引导批发商变化专卖生长门路,另一方面,在专卖店停业、谋划本领等方面举行引导与培训等事情,提拔批发商对专卖店运作的决心与掌控本领。生长至今,剑桥天下渠道形式已渐渐成熟,探索出属于剑桥本身的形式。

我不停以为终端是品牌生活的重中之重,如今品牌的格式曾经翻开了,我们要做的便是不停的去夯实,提拔红利本领。以是,在2014年9月,剑桥提出设置装备摆设“剑桥时髦学院”,也是在终端建办理的一个大行动。这个时髦学院,以培训会为平台,以流传乐赢国际官网文明、分享行业履历、训练提拔专业技艺、打造一流衣饰人才为目的的专业培训学院,发愤于成为海内青少年英式配备时髦风向标。

CNTXW:2014年品牌纷繁加快本身扩张步调的时间,运营者们认识到了“渠道为王”的谋划计谋曾经左支右绌,纷繁转向以批发为导向的“体验形式”,更注意终端店肆带给客户的购物体验,“体验为王”的营销期间曾经到来。不停主打英伦校园时髦元素的剑桥,在终端体验上会有怎样的品牌提拔方案?

陈:在我看来,这要凭据品牌本身的现实状态,自觉的追随潮水,不光起不到资助作用,还会“伤身”。对付产物线十分富厚、品牌生长十分成熟的乐赢国际官网来说,打造一站式的体验店这种形式是比力可行的,但这现在并不得当剑桥,以是我们现在不会去跟大流,会凭据品牌本身品牌的焦点文明,一步一个脚迹,务虚的去做。

CNTXW:现在,鞋服一体化是儿乐赢国际服财产的一个大趋向,剑桥不停在鞋服开辟上非常器重,请陈总分享下,剑桥在打扮开辟怎样做到不堕入同质化?在鞋服一体化的历程中,剑桥怎样计划?

陈:产物是品牌的基础,也是一个品牌的魂魄,这是我领导剑桥的一个焦点看法。以是,我们对产物开辟、产物品格非常注意。鞋、服作为专卖店的产物主轴,产物线的扩大也是对剑桥品牌资源的有用使用。这两年来,在动乱不安的鞋服终端市场场合排场中,剑桥的鞋服贩卖增长率却不停连结稳步增长。特殊是,打扮的生长速率十分快,遭到了消耗市场的喜好,这对付剑桥完成鞋服一体化的历程与晋级有着精良的市场底子。

海内乐赢国际、服市场的同质化很严峻,这是众所周知的。剑桥不停地加大鞋、服开辟力度的同时,也提炼出“英伦时髦校园”这个精准的定位,让剑桥躲避了市场的同质化,不停以来也深受消耗市场的喜好,鞋服一体化后,不但动员了销量的增长,更动员品牌抽象的团体提拔。

安内攘外 英伦校园高学分碾压

CNTXW: 剑桥客岁在湖南新宁举行的公益助学运动获得了一个精良的末尾,在品牌抽象的提拔上获得精良的结果。关于公益助学运动,接上去还会展开怎样的后续运动?您对公益营销是怎样对待的?

陈:剑桥恒久努力于校园佳构鞋服品牌设置装备摆设,以庇护门生茁壮发展为目的,作为一家努力于青少年儿乐赢国际服着装的乐赢国际官网,“关爱门生”便是剑桥品牌的焦点精力。剑桥从公益助学的角度,经过现实的爱心举措,扶弱济困,资助贫苦孩子完成上学念书的空想。本年,剑桥将把这个助学方案作为一项恒久展开的品牌公益方案,尽心尽力地支持切合相干要求的贫困小门生,这是剑桥品牌永久不会转变的品牌公益之行。

CNTXW:剑桥经过几年来的高兴,在海内乐赢国际市场内独树一帜,乐成了开发英式校园配备的市场,发明青少年时髦校园新潮水。面临日益猛烈的中国儿童用品市场,2015年,剑桥的品牌推行的战略计划是什么?

陈:在品牌宣传推行方面,我们会有多种方法配套举行。起首,我们会继承投放央视少儿频道的告白,剑桥最新TVC大片已于12月份更换现有告白。各人可以在银幕上看到剑桥这支最新的、生机的、满盈英伦风韵的告白片,感觉剑桥品牌文明的奇特风韵。其次,我们也在思量洽商15年与电视类节目标互助,找到一种得当剑桥调性的方法做植入,提拔品牌的认知度和影响力。

2015年将是剑桥品牌文明推行与晋级的一年。剑桥将围绕品牌定位,绽放品牌文明效应。第一,在品牌公益上,剑桥公益助学方案也会继承深度的展开;第二,在焦点产物开辟上,我们会团结海内顶尖的鞋服产物设计、开辟资深人士,联合海内外儿童潮水资源,精致化产物线,更贴合剑桥的品牌定位。第三,在终端渠道设置装备摆设上,也将携手天下各地分公司,深化终端,深化消耗者,展开品牌互动推行体验,让消耗者也到场到品牌文明设置装备摆设中。

采访跋文

采访中有段小插曲给记者留下了深入印象,陈总在确认剑桥晋级化产物包装的历程中,我们发明,小到吊牌款式,陈总都仔细细致考核。也便是他的这份“仔细”领导着剑桥一起引吭高歌,也必将领导剑桥品牌开发出全新场合排场。

文章泉源:中国乐赢国际网/池晶


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